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[鉆展] 小璽講淘寶:智鉆——引爆精準流量

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樓主
發表在  2017-12-20 15:05:27  | 只看該作者 | 只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 | 閱讀模式
大家都知道淘寶付費推廣有三大利器:“直通車”、“淘寶客”,還有“鉆展”。說起直通車來,大家都不會陌生,因為大家或多或少都有做直通車推廣。但對于鉆展,不少賣家的接觸都不深,而鉆展在大部分賣家眼中,往往是燒錢,不可控制,成本高,轉化低。
  那么試想,如果我們要推一款全網日搜索指數不足500的冷門產品,讓它成為爆款,我們要怎么辦?如果,你只像僅靠搜索流量打爆款,這遠遠是不夠的,即使它的自然排名排到了第一,它一天的搜索流量也是有限,這種情況下根本無法打爆款。
  那么我們就必須把流量來源的戰場從直通車轉移到鉆展上,這二者一個是展示廣告,一個是點擊廣告,鉆展是主動展示,直通車被動搜索。主動展示的優點是cpc費用低,缺點通病ROI也低。不過其根本原因在于電商廣告投放環境競爭激烈,而中小賣家又不懂得廣告精準營銷投放。
1.地域分析,目的在于將廣告精準投放到成交人群密集地區,以提升轉化率。從買家角度分析,同樣道理,買家集中的地區是哪里,那么我們在設置鉆展投放地域時就可以避實就虛。
2.推廣目的深度分析
鉆展ROI低,絕大多數原因在于廣告投放過程中,前端廣告與后端承接頁不一致或者相關度不高。
大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結合頁,這通常是大賣家的做法,因為買家看中的是大品牌知名度,而對于天貓里面的中小賣家,買家對于其品牌粘度沒那么高,更多的是對于產品本身性價比的訴求,所以還是將絕大多數流量投給單品更為精準。
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