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[網商雜談] 亞馬遜上哪些選品類目最適合自有品牌銷售?

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樓主
發表在  2019-4-10 17:20:17  | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 | 閱讀模式
跨境電商的銷售模式及時下火熱的創新電商模式,我們要如何擺脫同行不同命的尷尬境地呢?那就是創新,做他人所不敢想的,永遠走在前面!

比如發現新商機,做自有品牌產品;嘗試新模式,做跨境可訂閱服務;出海新藍海市場,一鍵將產品賣到新興市場。

做跨境電商最最賺錢的特質是創新、是發現。想要打破預期、實現新增長?

先來區分下不同模式的概念
White Label(白標):也就是我們通常說的白標產品,其具體操作形式是你直接從供應商/生產商處購買成品,然后貼上自家的標簽,以此來銷售。意思也就是,你直接銷售由第三方開發、研制和服務的產品。

Private Label(自有標簽):也可以稱為自有品牌,其具體操作形式是你跟供應商/生產商簽訂合同,按照你的需求定制產品(你可以提供規格、參數和設計樣式),然后貼上自家品牌,以此來銷售。

這兩種銷售形式有著很多的相似性,也很容易混淆,但是作為賣家的你,想要獲得成功,就必須要清楚明確地知道這兩者的區別。而且要注意跟Wholesale(批發)模式的區別,因為這三者都涉及供應商供貨與大量采購,以此來獲得成本優勢。

哪些產品最合適以Private Label出售?
這就是你產品敏感度、創造力和市場調研能力真正發揮作用的時候了。實際上,任何東西都可以作為自有品牌來銷售。但仔細研究,你會發現很多最受歡迎的Private Label產品大都出現在這些細分市場。

1、服裝及配件
服飾品類是最適合自有品牌的領域。消費者熱衷于發現不同服飾品牌的不同產品,以穿出獨特感。隨便打開一個衣柜,你都能數出上百種clothing和fashion類的細分產品,甚至有專門為室外游玩、海邊休閑等設計的全套服裝。

受歡迎的自有標簽產品:
女士瑜伽褲(每月63000次亞馬遜搜索)
女士登山鞋(每月26000次亞馬遜搜索)
戰術背包(每月36000次亞馬遜搜索)
孕婦服(每月12000次亞馬遜搜索)
女士牛仔短褲(每月36000次亞馬遜搜索)
雨衣(每月30000次亞馬遜搜索)

2 化妝品&護膚品
這個品類可是個大產業,據statistic數據預計,到2020年護膚品行業市場規模將達到1800億美元。而且這個行業的利潤相當可觀,尤其是隨著消費者對健康、對純天然產品的追逐,這一轉變對自有標簽賣家們是一個非常好的時機,是時候做出改變抓住商機了!

這個品類你可以開發這些產品:
零殘忍化妝品,例如Elfmakeup,一個零殘忍化妝品品牌(每月25000次亞馬遜搜索)
有機防曬霜(每月11000次亞馬遜搜索)
天然除臭劑(每月28000次亞馬遜搜索)
木炭牙膏(每月35000次亞馬遜搜索)
咖啡磨砂膏(每月5000次亞馬遜搜索)
茶樹油(每月130000次亞馬遜搜索)
抗衰老面霜(每月11000次亞馬遜搜索)

3、包裝食品
包裝食品是最容易做成自有便簽的商品之一。不管是主打健康天然食品,還是主打精致包裝、精心挑選(打包成伴手禮、辦公室零食、精致禮品等),自有便簽的包裝食品正在捕獲消費者的芳心。

這些都是非常容易自有品牌商品,你只需要設計包裝:
嬰兒有機食品(每月9000次亞馬遜搜索)
抹茶綠茶粉(每月32000次亞馬遜搜索)
無麩質食品(每月20000次亞馬遜搜索)
生酮食品(每月89000次亞馬遜搜索)

4、護發產品
每個人都有獨特的護發需求,這是一個擁有無限客戶基礎的巨大市場。從禿頭謝頂到自然卷發——這里有著無窮無盡的應用空間。

護發類自有標簽產品:
生發洗發水(每月12000次亞馬遜搜索)
胡須護理油(每月61000次亞馬遜搜索)
發膜(每月26000次亞馬遜搜索)
束發帶(每月21000次亞馬遜搜索)
生發維生素(每月11000次亞馬遜搜索)

如何發現有創意的Private Label產品?1、頭腦風暴產品創意
每次外出購物或在商店里尋找東西時,留意那些熱門的、流行的新產品。

2、慮特定產品屬性
你應該銷售什么樣的自有品牌產品呢?如果你剛開始做,你可以從符合以下品質/屬性的產品開始:體積小,輕便;沒有季節性;方便生產及銷售,且沒有監管風險;簡單不復雜。

3、進行市場研究
使用關鍵詞分析,在谷歌上查詢產品熱度;分析亞馬遜熱門產品排名及差評最多的產品;行業分析。

4、研究供應商及生產商
有了好的選品想法之后,你要開始研究供應商及生產商;大范圍搜索國內及國外生產商;看中合適的產品后,詢問供應商及生產商;如果可能的話,可以選擇3-5家合適的供應商,一來對比產品質量二來做更進一步的選擇。




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