返回列表 發新帖

[精華經驗] 亞馬遜新手賣家須知與產品成本利潤計算方式

[復制鏈接] 0
回復
8447
查看
打印 上一主題 下一主題
樓主
發表在  2019-4-15 16:14:26  | 只看該作者 | 只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 | 閱讀模式
在無窮無盡的電商潮流中,越來越多的人加入到跨境電商行業中來,而亞馬遜平臺則是眾多跨境電商平臺中最大的平臺之一,吸引了無數的賣家入駐其中,其中新手賣家自然不少。本篇文章就來探討一下亞馬遜平臺需要了解的運營技巧與產品的成本利潤計算方式。
新手賣家首先要知道,產品上架有兩種方式:一種是UPC新建產品,另一種就是跟別人的Listing
UPC新建產品也就是我們所說的自建Listing,這個在之前的文章已經詳細的說過了,如果有興趣的話可以去翻翻我前面的文章。
跟別人的Listing就是我們通常所說的跟賣了。對于新賣家而言,如果能跟在一款在搜索方面或者是銷量方面排在數一數二位置的產品下面銷售的話,那么肯定是可以提高產品的曝光率和成交量的,這也是新賣家能快速出單的一個重要技巧。前提是跟賣的產品不能有侵權,否則結果怎樣也在我前面的文章中有提過,主要就是有很大幾率封號。
其次要知道Buy Box(黃金購物車)
亞馬遜的Buy Box可以很大程度上幫助我們搶訂單,當買家購物時點擊Add to Cart后,頁面將自動跳轉到        擁有這個Buy Box的店鋪,這將大大提升訂單量和關注度。那該如何獲得Buy Box的資格呢?有三點關鍵:1、是否做FBA2、物品價格;3、賣家信譽。
當然,有了Buy Box之外,我們還要多進行促銷活動、滿折優惠、送精美小禮品等手段來拉攏買家購買我們的產品,讓買家喜歡在我們店購物,將他們發展為長期的顧客才是王道。
我們新手賣家還要知道FBAFBM的區別才行,要知道FBA也是Buy Box的最重要的關鍵點。
使用了FBA的賣家是付費在亞馬遜使用倉儲空間的,亞馬遜方會知道每一個單子的資料,然后從架上把商品包裝并郵寄出去。而使用FBM的賣家則是把商品直接從自家倉儲運送,由于一系列責任都是賣家,所以風險也相對較低,不過在挑選、包裝、運送和顧客服務方面會比較麻煩。
其他一些小技巧就不在此一一例舉了,有興趣的還是那句話,可以看看我前面的文章進行參考。
最后我們再來說說產品成本利潤該如何計算呢?
首先我們要確定銷售的收入,我們產品的售價就是我們的銷售收入;再看我們的成本,將我們的采購單價、采購運費、頭程運費、亞馬遜物流費用以及亞馬遜傭金等加在一起。用我們的銷售收入減去我們的成本就是我們的利潤了;再用我們得出的利潤去除以我們的銷售收入就得出我們的利潤率了。如:
利潤=銷售收入-成本
利潤率=利潤/銷售收入
當然,實際成本不止我們現在所看到的這些,還有類似店鋪月租、廣告費、活動費......等等等等。如果把這么多費用都算進去,那么這個工程就太復雜了。
所以,亞馬遜的新手賣家們除了要了解這些必須要知道的知識外,還不能被眼前的利益所蒙蔽,認為自己有訂單了就賺到錢了;初期都是從虧本開始賣起的,慢慢的,我們把虧本做成不賺不虧,再然后在轉入賺錢的行列。一步一個腳印,一步一步來,新手賣家需認真核算自己的成本與銷售收入,看看自己每個月真的是賺了還是略有虧損,以此好進行下一步的規劃與打算。
不求智學芳千古,但愿通達傳萬家。好了,今天有關“亞馬遜新手賣家須知與產品成本利潤計算方式”就到這里了。以上均屬于個人觀點,如果對跨境電商感興趣歡迎添加微信公眾號:智學通達,里面會經常更新有關跨境電商的內容哦!
重要的事情說三遍:
微信搜索關注公眾號:智學通達
微信搜索關注公眾號:智學通達
微信搜索關注公眾號:智學通達




上一篇:干貨知識:亞馬遜平臺新手注意事項及亞馬遜運營技巧
下一篇:提升店鋪銷量方針,關注郵件營銷引流

發表回復

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關閉

站長推薦上一條 /1 下一條

聯系我們
關于我們
廣告招商
聯系我們
幫助中心
學院公告
發帖規則
意見反饋
服務支持
資源下載
最新帖子
隱私申明
關注我們
官方微博
官方空間
官方微信