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[電商話題] 京東拍拍秘會中小賣家 計劃先用三招對抗淘寶

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樓主
發表在  2014-5-28 16:39:09  | 只看該作者 | 只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 | 閱讀模式

京東宣布成立獨立子公司拍拍網后,試圖用該獨立子公司對抗阿里巴巴旗下C2C平臺淘寶。  


是的,剛剛上市的京東迫不及待地要進軍C2C,這一步棋在當初騰訊將電商賣給京東時就已經在計劃中的,只不過在上市靜默期一直沒有能夠具體對外宣布。
好,我們來看看,京東宣布,要杜絕假貨、均衡流量。  


我們可以這樣理解,京東的“杜絕假貨”是對消費者喊話,而均衡流量則側重于吸引淘寶上的中小商家。流量不均衡是淘寶上生態系統的最大短板。如果這兩個問題都解決了,將可以在巨無霸淘寶手中分得一杯羹。  


據悉,京東思路是現在很多C2C網站的流量是通過搜索來分配流量的——其實京東就是針對淘寶啦。  
那么我們來看看,構成搜索排名的因子包括啥:  


銷量、商品品質、評價等等系數。其中銷量是在其他B2C占比中占最重要的比例,從自然搜索的結果看,誰的銷量高誰就會排在前面。這樣的規則,就導致淘寶有些賣家為了使搜索結果排名靠前,要么刷單、做虛假交易,要么就去做很多錢的廣告打爆款。 


但這部分成本還是會轉嫁給消費者。  


京東認為,這個生態上的矛盾是由淘寶的盈利模式所導致——當淘寶的平臺主要由廣告來支撐的時候,就會有這樣的問題。 
因此京東的做法就是在搜索結果的模型中,把銷量的系數降到最低,加高其他因子的系數比重——例如加大商品客觀評價比重,例如對于商品的好壞的系數,甚至引入好友、圈子的因子,而絕不以銷量為導向。  
此外,京東還試圖引入“我的拍拍”——整個產品形態會強調人的因素更多,例如一個人過去瀏覽過的店鋪、關注、收藏過的、以及好友推薦過的店鋪,以及購買了類似商品的消費者的推薦的店鋪來形成一個瀑布流展示頁面。  
京東試圖在這里形成一個不同的人看到的不同的商品組成——當然這個產品的極致是可以讓大多數的人看到的頁面都不相同,形成千人千面,來解決流量過度集中在少數商家和爆款上的問題。  
在這個產品的背后,是京東在打造一個包含SNS關系鏈在內的CRM系統。從CRM這個角度上看,就會幫助中小賣家更好的經營自己的熟客,而不是等不來流量。  
這個CRM像什么?顯然是微信。  


當然,這并不稀奇。京東即將進入微信的一級入口,而拍拍的技術團隊則由騰訊電商(歸京東前的)的研發團隊組成。 
此外,第三招就是挖淘寶的商戶。  


事實上,5月12日開始,京東的C2C平臺負責人蕢鶯春和林琛牽頭,帶著運營經理在全國分兵兩路,去了北京、廣州、義烏、宿遷等一些地方開了賣家溝通會,主要就是針對淘寶的中小賣家進行招商。他們主要的問題就是圍繞過去一年這個C2C行業的生態、賣家自己的生存狀態進行了解,根據他們反映的問題來決定京東C2C的未來方向。  
這次京東找的都是淘寶內部被稱為“腰部”的賣家——不是頭部大賣家,而是中間甚至偏小偏長尾的一些賣家。這部分賣家在淘寶里的體量最大,生存狀況也最艱難,京東認為他們的看法最具有代表性。而這些中小賣家正希望在淘寶之外有其他平臺來分擔風險。  




據悉,接下來京東將會在6月底推出對賣家極具誘惑力的招商方案,例如對賣家進行廣告補貼,比如對賣家的平臺服務費和扣點的免除計劃,希望先期入住的賣家能夠賺到錢。  
事實上,經營多年的拍拍已經有幾十萬C2C賣家,但由于后期騰訊主要方向是做B2C,所以有很多賣家變成了“沉睡賣家”。現在,京東拍拍要將他們“喚醒”。  




注意!  
第一,假貨問題不只是淘寶上的問題,恐怕京東上也可能存在——現在是兩家打仗,楊姐只分析京東的戰術,并不是說楊姐站在京東角度上說淘寶有假貨。而且假貨問題很復雜,淘寶作為平臺提供者,是否有權力、應該去治理假貨,還是個問題——工商是干啥的啊?  




第二,本文我希望大家注意的是,京東作為后來者,要想挑戰淘寶,只能有兩種方案:第一是逆著淘寶,跟淘寶對著干,要么就是比淘寶更加細分,后者幾乎不可能,因為馬云在電子商務上的布局已經相當完整,所以京東只能走第一條路。  




第三,京東的“殺手锏”——微信。











評論
這次京東找的都是淘寶內部被稱為“腰部”的賣家——不是頭部大賣家,而是中間甚至偏小偏長尾的一些賣家。


這部分賣家在淘寶里的體量最大,生存狀況也最艱難,京東認為他們的看法最具有代表性。而這些中小賣家正希望在淘寶之外有其他平臺來分擔風險。  

據悉,接下來京東將會在6月底推出對賣家極具誘惑力的招商方案,例如對賣家進行廣告補貼,比如對賣家的平臺服務費和扣點的免除計劃,希望先期入住的賣家能夠賺到錢。  

事實上,經營多年的拍拍已經有幾十萬C2C賣家,但由于后期騰訊主要方向是做B2C,所以有很多賣家變成了“沉睡賣家”。



現在,京東拍拍要將他們“喚醒”。 








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沙發
發表于 2014-5-29 09:31:14  | 只看該作者
又要開戰啦,淘寶是真越來越來難做了
板凳
發表于 2018-12-8 19:14:42  | 只看該作者
EllenChen 發表于 2014-5-29 09:31
又要開戰啦,淘寶是真越來越來難做了

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